Търговски компасизнос · внос · панаири

Кое правило Incoterms да изберете

Четири въпроса, на които трябва да отговорите преди да напишете кода в договора или фактурата. Помощникът показва правилото, което описва сделката ви, и кое да избягвате.

1. Как ще пътува стоката?
2. Кой поръчва и плаща основния превоз?
3. Докъде отговаря продавачът, ако продавачът поръчва превоза?
4. Кой оформя митническите формалности?

Как работи помощникът

Помощникът следва логиката на ICC: първо видът транспорт (морските правила FAS, FOB, CFR и CIF са само за товари, натоварени директно на кораба), после кой поръчва превоза, после къде минава рискът и накрая кой оформя митницата. Резултатът е отправна точка за договора, не правен съвет.

Ако се колебаете между две правила

  • FCA или EXW: ако износът е извън ЕС – FCA.
  • CPT или DAP: кой да носи риска по пътя? При CPT – купувачът, при DAP – продавачът.
  • CIP или CIF: контейнер или камион – CIP; насипен товар по море – CIF.
  • DAP или DDP: можете ли да бъдете вносител в страната на купувача?