Износ

Подкрепа за износители: кой какво прави и как да кандидатствате

Редакция на wtcsofia.bgПубликувано 4 ноември 2026 г.

Няколко държавни и браншови организации поемат част от разходите или риска на износа: ИАНМСП плаща участие на национални щандове на изложения, БАЕЗ застрахова вземания от чуждестранни купувачи, Enterprise Europe Network търси партньори, а служби по търговско-икономическите въпроси към посолствата дават контакти. Ето какво предлага всяка, за кого е и как се кандидатства.

Накратко

ИАНМСП: при първо участие на национален щанд фирмата не плаща разходите за площ и щанд, при следващо участие в чужбина връща 30 %.
Помощта на ИАНМСП е de minimis – таван 300 000 € за три години – и е само за микро, малки и средни предприятия.
БАЕЗ застрахова краткосрочни вземания при износ; продуктът за микро и малки фирми покрива 90 % от одобрения лимит.
БТПП издава непреференциални сертификати за произход и карнети АТА, включително електронни от 1.06.2026 г.

Накратко: кой какво предлага

Организация	Какво предлага	За кого
ИАНМСП	Национални щандове на изложения в чужбина и индивидуални участия на изложби в България	Микро, малки и средни предприятия
Enterprise Europe Network	Търсене на бизнес и технологични партньори, търговски мисии, брокерски срещи, информация за правилата на ЕС	Малки и средни предприятия
БАЕЗ	Застраховка на вземания от чуждестранни купувачи срещу търговски и политически риск	Износители с продажби на отложено плащане
Служби по търговско-икономическите въпроси	Контакти и информация в страната, където са разположени	Всички български фирми
БТПП	Сертификати за произход, карнети АТА, заверки, арбитраж, смесени палати	Всички фирми
БАИ	Подкрепа за инвеститори; косвено – контакти с доставчици и секторни профили	Основно чуждестранни инвеститори

ИАНМСП: национални щандове на изложения

Изпълнителната агенция за насърчаване на малките и средните предприятия организира национални щандове на международни изложения в чужбина и индивидуални участия на изложби в България. Финансирането е по проект BG16RFPR001-1.013-0001 за интернационализация на българските МСП (фаза 2) по Програма „Конкурентоспособност и иновации в предприятията“ 2021-2027 със съфинансиране от ЕС. Действащите правила за кандидатстване са утвърдени на 12.10.2026 г.

Агенцията покрива изцяло или частично площта, щанда (конструкция и обзавеждане), комуникациите, комуналните услуги, регистрационните и медийните такси.

Първо участие на фирмата в проявите по проекта – ИАНМСП поема 100 % от разходите.
Второ и следващо участие в чужбина – фирмата възстановява 30 % от предварително изчислените разходи.
Изложби в България – участието е безплатно независимо от броя участия.
Кой може – микро, малки и средни предприятия по Закона за малките и средните предприятия. Помощта е de minimis по Регламент (ЕС) 2023/2831 с таван 300 000 € за три години.
Как – поканите се публикуват на сайта на агенцията и на b2bconnect.bg със срок за кандидатстване не по-кратък от 3 работни дни. Документите се подписват с квалифициран електронен подпис, а кандидатите се класират по критерии до 100 точки.
Условие за щанда – национален щанд се провежда, ако има поне 5 договора с МСП. Около 1/6 от бюджета е за Югозападния район, 5/6 – за по-слабо развитите райони.

Пример. Ако предварително изчислените разходи за вашето място на национален щанд са 4 000 €, при първо участие не плащате нищо, а при второ участие в чужбина възстановявате 1 200 € (30 %). Стойността на помощта – частта, която плаща агенцията – се отчита в тавана de minimis на фирмата.

Списъкът на изложенията за 2026-2027 г. е в индикативната програма на агенцията; към 4.11.2026 г. на началната ѝ страница е обявено удължаване на срока за кандидатстване за Foodservice & Hospitality Expo 2027 в Букурещ (3-5.04.2027 г.). Датите на изложенията, които следим, са в календара.

Enterprise Europe Network

Enterprise Europe Network е европейска информационно-консултантска мрежа за малки и средни предприятия. Тя помага за търсене на международни бизнес и технологични партньори, достъп до пазари и финансиране, дигитализация и информация за законодателството и стандартите на ЕС.

В България мрежата обединява 9 организации в София, Пловдив, Варна, Стара Загора, Русе, Габрово и Благоевград; национален координатор е Българската стопанска камара. Мрежата организира търговски мисии и брокерски срещи – през 2026 г. например търговска мисия в Малайзия и Индонезия. Събитията се обявяват на een.bg; за участие се обърнете към най-близката организация от мрежата.

БАЕЗ: застраховка на вземания при износ

Българската агенция за експортно застраховане застрахова краткосрочния риск от неплащане при износ на отложено плащане. За износ към държавите от Списъка на държавите с пазарен риск (приет от Министерския съвет) покрива търговския риск; за държави извън този списък – търговския и политическия риск.

Процесът е: подавате данни за фирмата и за купувачите на отложено плащане, БАЕЗ анализира кредитоспособността на всеки купувач и сключвате застрахователен договор с одобрени лимити.

Продукт за микро и малки предприятия (по чл. 3 от Закона за малките и средните предприятия): покритие 90 % от одобрените кредитни лимити, фиксирана премия 1,2 % върху лимитите, срок 12 месеца.
Покрити рискове: забава на плащането и несъстоятелност на купувача; при износ извън ЕС и ОИСР – и политически рискове.
Лимитите на страницата на продукта към 4.11.2026 г. още са в левове: до 200 000 лв. (около 102 258 €) за един купувач и до 1 000 000 лв. (около 511 292 €) общо по договор. Проверете актуалните суми в евро при БАЕЗ.
Други продукти: застраховка на гаранции и застраховки за финансови институции.

Служби по търговско-икономическите въпроси

Министерството на икономиката, инвестициите и индустрията поддържа служби по търговско-икономическите въпроси към посолствата и консулствата. В публикувания списък (проверен на 4.11.2026 г.) за всяка служба са дадени служителят, адресът и имейлът. За 12-те пазара с профил на този сайт службите са:

Германия – Берлин, Мюнхен, Франкфурт на Майн; Румъния – Букурещ; Турция – Анкара, Истанбул, Бурса.
Италия – Рим, Милано; Гърция – Атина, Солун; Франция – Париж, Лион.
Полша – Варшава; Испания – Мадрид, Барселона; САЩ – Ню Йорк, Лос Анджелис.
Сърбия – Белград; Северна Македония – Скопие; Обединено кралство – Лондон.

Пишете с конкретно запитване: какво продавате, тарифен код, какъв купувач търсите (дистрибутор, производител, търговска верига) и какви количества можете да доставяте.

БТПП и БАИ

Българската търговско-промишлена палата издава сертификати за непреференциален произход (с разрешение на Агенция „Митници“ от 2017 г.), включително електронни, сертификати за свободна продажба и заверки на подписи върху външнотърговски документи. Тя е издател и гарант на карнетите АТА в България от 1967 г.; от 1.06.2026 г. издава и електронни карнети. Към палатата работят арбитражен съд и център за медиация, смесени палати и GS1 България (баркодове). Подробно: сертификат за произход.

Българската агенция за инвестиции работи основно с чуждестранни инвеститори: информация за бизнес средата, терени и сгради, връзки с институции и доставчици, сертифициране на проекти по Закона за насърчаване на инвестициите. За износителя ползата е косвена – контакти с инвеститори, които търсят местни доставчици, и секторни профили (автомобилна индустрия, електроника, ИТ, здравеопазване, роботика).

Последователност: как да използвате подкрепата

Изберете пазар по данни – профили на пазарите – и проверете дали ИАНМСП планира национален щанд на изложение в него.
Следете поканите на сайта на ИАНМСП и на b2bconnect.bg; пригответе предварително квалифициран електронен подпис и данните за статута на МСП.
Проверете колко de minimis помощ е получила фирмата през последните три години, за да не надхвърлите тавана от 300 000 €.
Пишете на службата по търговско-икономическите въпроси в страната поне месец преди изложението с молба за контакти с потенциални купувачи.
Регистрирайте се за брокерските срещи на Enterprise Europe Network около изложението.
Преди първата доставка на отложено плащане поискайте лимит за купувача от БАЕЗ.

Подробно за първата сделка: как да започнем износ. Условията на програмите се променят – проверявайте правилата и поканите на сайтовете на самите организации преди да кандидатствате.

Чести въпроси

Мога ли да участвам на национален щанд на ИАНМСП, ако фирмата е голяма?

Не. Допустими са само микро, малки и средни предприятия по Закона за малките и средните предприятия, а помощта е de minimis.

Колко струва второто участие на национален щанд в чужбина?

Фирмата възстановява 30 % от предварително изчислените разходи за своето участие; първото участие е изцяло за сметка на ИАНМСП, а изложбите в България са безплатни.

Покрива ли БАЕЗ износ за държави от ЕС?

Застраховката срещу краткосрочен търговски риск е за износ към държавите от Списъка на държавите с пазарен риск, приет от Министерския съвет. Дали конкретната държава е в списъка, проверете при БАЕЗ.

Източници

ИАНМСП – правила за кандидатстване за участие в изложения по ПКИП, фаза 2 (утвърдени на 12.10.2026 г.) проверено 4 ноември 2026 г.
ИАНМСП – правила за кандидатстване проверено 4 ноември 2026 г.
Enterprise Europe Network – България, за мрежата проверено 4 ноември 2026 г.
БАЕЗ – застраховка срещу търговски риск проверено 4 ноември 2026 г.
БАЕЗ – застраховка на микро и малки предприятия проверено 4 ноември 2026 г.
Министерство на икономиката, инвестициите и индустрията – служби по търговско-икономическите въпроси зад граница проверено 4 ноември 2026 г.
БТПП – сертификати за произход и външнотърговски документи проверено 4 ноември 2026 г.
Българска агенция за инвестиции – услуги проверено 4 ноември 2026 г.